十三年(2003-2016年)专注:网站建设、网站推广 技术、服务、信誉有保障
企业网站推广的成功案例
您当前的位置:首页网站建设

浅析2010到2012年地方网站发展的新思路

企业网站推广

  本人做网站有几个年头,网站换了一个又一个!目前终于看到了成功的影子。多少次从失败中站起来,多少次从放弃中找到目标。又是多少次重整旗鼓,挑灯夜战!在黎明即将出现的前夕,想想真是令人无限感慨。这些年一直看站长们的文章,学习他们的经验和方法。失败告诉我,咱没资格撰写站长文章,因为我没有成功谈不上经验。就在这两年网站逐渐步入正轨后,一些新的观念和操作经验逐渐形成,现在决定写出来与站长朋友分享,这是我站长生涯的第一次总结,是几百个日日夜夜苦守下的经验体会,更要紧的是以下文字是我的亲身实践过后的经验教训!

  1,网站人气很重要,但不是最重要。最重要的是用户体验和盈利能力。

  说这句话可能有人反驳,但这是事实,特别是地方网站更是如此,因为地方站基于地方城市人口的数量,很难有贴别大的流量,特别是一两年内很难有大的突破。地方网站的流量是值钱的,如果经营得当,善于引导和利用,就算是1元钱一个ip也不是不可能的。

  2,要跳出网站做网站

  建站前一两年,很难聚集起来人气,我们要跳出自己网站的圈子做网站,利用周围所有能够利用的资源。比如发起活动时,可以利用本地方的qq群,可以从本地方的其它有人气网站和论坛发起,最终聚集起来的人气为我所用,可以用最小的代价获得最大的利益,可以利用周围所有能够利用的资源,比如说同事圈,朋友圈,同学圈。让他们做你的版主,参加你们的活动,这些各行各业的朋友会对你的网站发展产生巨大的作用。

  3,做营销渠道,不能赚钱就自己去死

  网站赚钱才是正道,现如今竞争激烈,如果不能实现盈利,很难实现可持续发展。盈利的方法有很多,策略要自己拿,别人的意见仅供参考。所有盈利方式中,广告是最低级的盈利方式,特别是联盟广告,包年包月的地方性广告才终正道。最高级的盈利渠道是做营销渠道。

  分享一些赚钱的方法。

  a,一个朋友做的是地方性房地产论坛,里面业主交流非常火热。他的站广告不多,但是盈利却非常好。因为有很多房地产商为了维护口碑,经常支付他封口费。(这种盈利方式有点危险,是以破坏网站公信力为前提的,有点杀鸡取卵的味道)

  b,本人的娄底人家网是一家地方性网站,城市常住人口只有30万,本站的装修板块是网站的重点板块,在此板块中团购是重点盈利渠道,网上帮助商家推广某产品。同时装修过后业主都担心环保,装修板块专门尝试销售竹炭,竹炭是吸收甲醛的最佳物品,从浙江厂家直接拿货,比娄底商家便宜很多。而且网站包送并担保负责质量,销量不错,虽然利润不高,但是作为初创业的小站来说,算是个不错的开始。

  其它还包括代售地方的电影门票,邮票,还有代售演唱会,地方景区的旅游门票等。提供送票服务。非常不错。板块出租也是重要的盈利渠道。

  4,善于与地方商家、名人、政府、媒体打交道,充分把握每一次机会,逐渐提高自己网站的影响力!

  在你的网站没有影响力之前,商家是不愿意跟你打交道的,都会敷衍你。即使你免费上门服务,人家也会很谨慎。即便如此,也不要灰心,不论是跟政府、媒体还是跟商家打交道,都有一定难度。一点要大胆要有一定的准备,吹牛是必须的,但是不能太过。要站在别人的角度考虑,这样才能引起对方重视。

  5,版块要少而精,针对性强,主体突出

  小地方网站一定要板块精简,因为网站初创,没有那么多内容。站长往往是一到两个人创业,根本没有这么多精力搞很多板块。笔者认为十个合适,二十个以下勉强。超过二十个就不要搞了,网站内容来自于采集,谁看啊,网站内容原创,可能吗,二十个板块??!!你又不是神笔马良!网站的主体一定要突出,要结合自己的长处,从自己擅长的板块做起,比如房产,装修,育儿,婚庆等选择其一为重点发展对象,如果都是重点,那么就没有重点。

  6,内容要深而全,质量要高,地方关联性要强!

  看电影有视频网站,写文章有小说网站,购物有淘宝,搜索有百度!而地方性网站的核心竞争力是地方性文章和资讯,一些只有本地方才有的事情和信息。一些本地人才会关注的事情。那些乱七八糟的内容,一些大而全的信息只能让你迷失在失败的路上。一些虚妄的流量只能让你事情影响力。(对于地方站:非本地流量就算垃圾流量)一些没有回头的流量也是垃圾流量。

  7,根据地方特定确定网站经营思路,充分利用地理优势,差异化竞争。

  张家界的网站可以关注旅游,一些外出打工人口多的地方,要加强外地联谊板块。根据本地方网站特点。进行差异化竞争。娄底市地方网站很多,但是没有自己的人气论坛,所以这就是机会。娄底地方性网站中,没有人关注育儿、婚庆和装修。这恰恰是娄底人家网的重点,这样的差异化经营会让你发展很快。

  8,做聚不做散,功能要少,使用要方便,网站限制越少越好!要跳出自己的小圈圈。

  网站的应用不能太多,又是游戏又是博客的,这样做没有好处,只能将自己本来就不高的人气打散,将自己的人气力量分散不能形成消费力!板块要聚合,不要搞得四分五裂,不要设置太多的发帖限制,这样会让会员吓跑的,不要设置注册才可见图片,这样子小家子气成不了大事,跳不出小圈圈,只能在自己的小范围里玩玩。有违互联网的大众,分享,共荣的精神。至于担心广告泛滥嘛,只要网站主勤快一点,版主尽职一点。问题还是不大的。网站的公信力很重要,不要打击任何一方,批评自己网站的贴不能删除,反对网站发展的帖子不能删除。不能站在任何人的一方,只能做中介人和事老。这才是网站本事该站的位置,不要老是去删除人家的贴,即使是广告贴,只要不严重都无所谓的,水至清则无鱼!

  9,长袖善舞,必须利用所有的机会宣传和推广,善于推广,善于自造事端!

  在宣传上,必须要做得时时刻刻!在任何一个地方和角落都要想到。比如说,我将名片带在身上,配老婆逛街时发给店主,邀请店主将优惠信息发到网站,在书店看书将名片卡到书里面,看书的人会翻到几次,即使书本买走,名片也会带走的 。在我的摩托车上,一面由我亲子手绘的大字娄底人家网!非常醒目,走到那里都能吸引人观看,回头率极高!竹竿捡到的,不和颜料都是现成 。成本为几乎零!

  最近网站成功拿下毛宁演唱会的官方指定网站,帮助主办方售票,为咨询演唱会的朋友解答。对网站的宣传也有一定作用。我随手拿一支笔,走到那写到那。只要能够写的地方,不破坏效果,不制造牛皮癣的地方我都写。最后记住口碑营销是地方网站发展的法宝。比任何的宣传方式都有用。

  在本地我的炒作文章发了很多,一些推广性的文章也不少,大家看多了有一定的效果。当有人指责你或者谴责你,千万不要担心,巧妙地利用各种马甲,很有策略地迂回宣传你的网站。包括网站被攻击了也是机会,可以将这样的事件用新闻的方式发布出去,这样让人知道你的网站,更加知道有人攻击这个站,这会激发人们的好奇心。

  10,家人的支持让你走得更远!

  一定要让家人支持你,充分沟通,必须要让她知道你在做什么,怎么做。在烦闷的时候还能给您开导,比如我们家长辈抱怨我天天上网,不管家事,这时候老婆会站出来,说我在做事,不要打扰他!在关键时刻家人就是你的后盾。成功的网站背后,一定有一群支持你 的人!

  11,要么依附于地方政府,要么远离政治,莫谈国事。

  政治话题是毒药,同时也是补品。要么你选择完完全全合作,要么就选择远离政治,不要谈论国事,不要谴责地方上的职能部门。拿会让你吃饱了兜着走!与政府合作的后果是网站有影响力,但往往缺乏生气!选择远离政治的后果是,娱乐性和生活性更强。影响力需要自己去提升。最后总结,网站的经营者最重要的是要有胆识,勤快!要有坚韧不拔的创造精神,永不言败的进取精神!这样的网站才能走得更远!

企业网站推广3